Discount policy

Discount policy

En discount policy er et sæt regler, der bestemmer, hvornår og hvordan rabatter kan gives til kunder. Den angiver typisk hvem der kan godkende rabatter, maksimumsgrænser, betingelser og eventuelle undtagelser. Formålet er at sikre, at rabatter bruges strategisk, for eksempel til at vinde nye kunder, belønne loyalitet eller rydde lager. Samtidig beskytter politikken virksomhedens marginer ved at forhindre vilkårlige prisnedsættelser. En klar politik indeholder ofte krav om dokumentation, tidsbegrænsninger og regler for kombination med andre tilbud. Den kan håndhæves teknisk i salgs- og faktureringssystemer, så forkerte priser undgås automatisk. Det er vigtigt at uddanne sælgere i retningslinjerne, så kunder mødes ensartet. Politikens effektivitet bør løbende vurderes og justeres efter marked og konkurrence. En veldefineret policy balancerer fleksibilitet til at lukke salg med nødvendigheden af at beskytte virksomhedens økonomi.