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Quote-to-Cash 및 CPQ를 위한 영업 운영 에이전트
이러한 quote-to-cash 워크플로우를 간소화하기 위해 소프트웨어 도구 또는 AI 어시스턴트인 영업 운영 에이전트가 등장하고 있습니다. 이 에이전트들은 견적 작성을 자동화하고, 가격 책정 규칙을 적용하며, 승인을 라우팅하고, CRM에서...
2026년 5월 2일
CLM
CLM은 계약의 생성부터 체결, 이행, 갱신, 종료까지 계약과 관련된 모든 과정을 체계적으로 관리하는 방법을 말합니다. 보통 계약서 초안 작성, 내부 검토 및 승인 절차, 전자서명, 원본 보관과 검색, 이행 상태 추적, 갱신 알림 같은 기능을 포함합니다. 이를 통해 계약 관련 문서를 중앙에 모아 누구나 필요할 때 쉽게 찾고 업데이트할 수 있게 합니다. 또한 표준화된 프로세스를 적용해 실수나 누락을 줄이고 법적 위험을 낮출 수 있습니다. 자동화된 승인 흐름과 버전 관리는 협상과 검토 속도를 높이고 투명성을 제공합니다. 분석 도구를 통해 계약 조건, 만료일, 수익 영향을 파악하면 전략적 의사결정을 쉽게 할 수 있습니다. 기업이나 조직에서는 규정 준수와 감사 준비를 더 수월하게 할 수 있어 위험 관리에 유리합니다. 특히 여러 부서가 관여하는 복잡한 계약일수록 CLM이 있으면 협업이 쉬워지고 비용과 시간을 절약할 수 있습니다. 결국 CLM은 계약 관리의 효율성과 정확성을 높여 비즈니스 운영을 안정화하고 성장에 기여합니다.